Les 22 lois immuables du marketing, Al Ries & Jack Troust

À partir d’exemples réels et des analyses pointues, Al Ries et Jack Trout proposent 22 «lois» pour le marketing de base.

Ces lois sont une distillation concise de leurs expériences et malgré que ce classique soit un peu daté on observe que les lois décrites sont toujours d’actualités.

Les lois:

1. Plutôt le premier que le meilleur
2. Si vous n’êtes pas premier de votre catégorie créez en une nouvelle où vous serez le premier
3. Ce qui compte c’est d’être le premier dans l’esprit des clients
4. Le marketing n’est pas une bataille de produits, mais de perception
5. L’approche la plus efficace est de s’approprier un mot dans l’esprit du client
6. Deux marques ne peuvent prétendre au même mot dans l’esprit des clients
7. Vous devez adapter votre stratégie à la position que vous occupez sur l’échelle mentale des clients
8. A long terme, tout marché se réduit à un duel entre deux concurrents
9. Si vous voulez prospérer en deuxième position, vous devez établir votre stratégie en fonction du premier
10. Avec le temps toutes les catégories se divisent en deux
11. Les phénomènes marketing doivent se juger sur la durée
12. Les marques doivent résister l’incoercible tentation d’étendre leur territoire
13. Pour gagner il faut savoir se fixer des limites
14. A chaque attribut correspond un attribut opposé, aussi efficace
15. Péché avoué se transforme en vertu
16. Dans chaque situation il n’existe qu’un angle d’approche qui permettent des résultats significatifs
17. Principe de Murphy et les concurrents font ce qu’ils veulent
18. Le succès rend arrogant l’arrogance mène à l’échec
19. Il faut savoir faire la part de l’échec
20. La véritable portée d’un événement est inversement à ce qu’en disent les médias
21. Mode phénomènes passager, tendances lourdes
22. Trouver les moyens de ses idées

Notions clé:

Le marketing est une bataille des perceptions et non des produits.

Tout le monde est intéressé à ce qui est nouveau mais peu de gens sont intéressés à ce qui est meilleurs.

Une fois qu’une décision est prise les gens ne change qu’avec difficulté. La chose la plus inutile que vous pouvez faire est d’essayer de changer l’esprit des gens.

Une vie extraordinaire; « Les plus belles histoires sont celles que vous écrivez vous-même »

L’Art d’Avoir Toujours Raison

S’installer sur les positions d’autrui, épouser le mouvement du raisonnement de la partie adverse pour en exploiter les faiblesses : l’art de la discussion, c’est l’art de la guerre. Schopenhauer sait que les mots et les arguments sont des poignards dont la pointe peut tuer ; il sait aussi que la seule réalité qui vaille est notre propre victoire, même si le vrai maître du jeu reste finalement le langage et ses ressources infinies.

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Ce petit livre de 90 pages traite de comment avoir raison par tout les moyens par 38 stratagèmes. Si vous voulez en savoir plus sur ces stratagèmes c’est ici.

La semaine de 4 heures, Timothy ferriss

A venir.

Tout le monde mérite d’être riche. De Olivier Seban

“Tout le monde mérite d’être riche” existe en pdf gratuit et téléchargeable ici. (après avoir quand même donné son mail)

Je vais présenter brièvement ce livre et si vous voulez en savoir plus, rien de plus simple la version 2006 est gratuite.

Le livre s’axe en 3 étapes; accumulation d’argent, investissement et protection.

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Accumulation d’argent:
Il est question de comment dépenser moins ou autrement et de finir ces dettes pour enfin accumuler de l’argent.

Explication des notions; d’intérêt composé, d’effet de levier  et de revenu/perte actif passif.

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Investissement:
Plusieurs sujets sont traités:

L’immobilier.
Bourse
Crée une entreprise.
Les franchises.

Il est aussi question des notions de actif/passif et de comment “provoquer” la chance.

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Protection

Il y a des conseils à chaque stratégie d’investissement donc:

Immobilier
Bourse
Entreprise
Franchise

Puis le livre traite sur le travail et la négociation des prix.

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Pour ce qui est de mon avis.

Le livre est accécésible à tous, agréable à lire et est riche d’exemples et de conseils. De plus, la première version est gratuite alors pourquoi s’en priver.

Strengths Finder 2.0, Tom Rath.

Le livre part d’un constat simple; toutes sociétés prône la valorisation des défauts sur nos poins fort, or suite à 40 années d’étude sur 10 millions de personne, Gallup et son groupe de recherche sont arrivés à la conclusion qu’en développant ces points forts on est beaucoup plus performant et productif qu’en développant ces points faible.

En gros cela donne Talent x Investissement = Force

Le livre pose aussi le posta que même si on travail comme un forcené on ne peut pas devenir n’importe qui mais par contre, on peut devenir très forte dans nos domaines de prédilection.

Après avoir remplit un questionnaire d’environ 180 questions sur internet le site vous donnes vos 5 meilleurs talents avec des conseils pour les développer et les utiliser, le tout sur un pdf de 20 pages personnalisé.

On obtient aussi un passe pour sur le forum du livre.

Critique:

Il est assez dure de bien répondre au question du test et je doute qu’en refaisant ce test j’obtiens les même résultat bien que l’idée général semble juste. Le forum est malheureusement déserté des admins et de l’équipe de recherche. Cependant pour le prix du livre cela reste quand même une bonne affaire bien qu’en 1 heure on ai fait le tour.